印度或?qū)⒊蔀樾l(wèi)浴出口的下一個(gè)掘金點(diǎn) |
在117屆廣交會(huì)上,廣東櫻井科技有限公司外貿(mào)總監(jiān)黃麗敏表示,由于印度大力發(fā)展基建項(xiàng)目,今年廣交會(huì),印度采購(gòu)商明顯增多,印度或?qū)⒊蔀樾l(wèi)浴市場(chǎng)的下一個(gè)掘金點(diǎn)。此外,今年采購(gòu)商們普遍在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上提出了更高要求。
廣東櫻井科技有限公司是一家衛(wèi)浴專(zhuān)業(yè)的配套供應(yīng)商,主要出口馬桶等衛(wèi)浴配件。黃麗敏對(duì)C周刊說(shuō),當(dāng)前整個(gè)國(guó)際形勢(shì)并不十分明朗,許多區(qū)域經(jīng)濟(jì)還未復(fù)蘇,國(guó)外采購(gòu)商對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求更高。
中東地區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)而且擁有大量資金,這些國(guó)家在近年來(lái)開(kāi)始傾向建筑行業(yè)、高級(jí)住宅、酒店的興建帶來(lái)中高級(jí)衛(wèi)浴產(chǎn)品的旺盛需求。當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商對(duì)于產(chǎn)品的主要要求就是節(jié)水,因?yàn)樗麄兊乃Y源相對(duì)比較貧乏。中東的采購(gòu)商不會(huì)太過(guò)于計(jì)較價(jià)位問(wèn)題,反而更注重水資源的保護(hù)利用。
“我們公司就有一款三寸口徑的排水閥,其瞬間沖水量相對(duì)較大,用水量相對(duì)更少,受到許多采購(gòu)商的關(guān)注。” 黃麗敏說(shuō),通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的改進(jìn)更新來(lái)響應(yīng)世界關(guān)于環(huán)保的潮流,能找到更多對(duì)口的客戶(hù)。
黃麗敏表示,此次廣交會(huì),展位上印度的采購(gòu)商明顯增多,這可能與印度政府正在大力發(fā)展國(guó)家建設(shè)有關(guān)系。據(jù)了解,印度新任總理莫迪大力推行衛(wèi)浴計(jì)劃,在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)更多的公共廁所,試圖改變印度人戶(hù)外方便的生活習(xí)慣。印度財(cái)長(zhǎng)杰特利2月28日公布了總理莫迪上任以來(lái)首份財(cái)政預(yù)算案,宣布將斥資113億美元投資基建項(xiàng)目,其中包含了6000萬(wàn)個(gè)廁所。
印度是一個(gè)12億的人口大國(guó),衛(wèi)浴設(shè)施卻異常匱乏,印度姑娘甚至喊出了“無(wú)廁所無(wú)新娘”的口號(hào)。最近幾年,隨著歐美等老牌市場(chǎng)的萎縮,衛(wèi)浴出口型企業(yè)嘗試向其它新興市場(chǎng)拓展,印度這個(gè)與中國(guó)相近的人口大國(guó)自然成為垂涎的對(duì)象。
但印度市場(chǎng)還是比較難啃,首先印度人在價(jià)格上普遍要求低廉,雖然有市場(chǎng),但是利潤(rùn)空間十分薄弱。其次與印度人的思想觀念、生活習(xí)俗有關(guān)。
“對(duì)于印度市場(chǎng),我們并不作為主要市場(chǎng),而是有選擇性的挑選那些注重品牌,注重產(chǎn)品質(zhì)量的客戶(hù)進(jìn)行合作。企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中要堅(jiān)持品牌的定位,堅(jiān)持產(chǎn)品的品質(zhì),要思考如何去引導(dǎo)印度消費(fèi)者使用高質(zhì)量的產(chǎn)品?!?黃麗敏表示。
此外匯率、國(guó)際動(dòng)亂等問(wèn)題,對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口也造成一定影響。如俄羅斯、巴西貨幣的貶值,導(dǎo)致這部分地區(qū)的訂單難以攻克,而中東時(shí)有發(fā)生的動(dòng)亂,也對(duì)物流造成考驗(yàn)。 |