| 如何打造頂尖的會(huì)展銷(xiāo)售? |
銷(xiāo)售管理人員是要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的，在必要時(shí)是要損失個(gè)人利益的。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是要互相支持配合的，配合度越高的團(tuán)隊(duì)越能打勝仗。
會(huì)展銷(xiāo)售對(duì)外溝通交流的工具是什么?電話。
這其中最重要的是什么?有效電話。
什么是有效電話，我們通常是以和客戶通話時(shí)長(zhǎng)45秒及以上時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，每天要達(dá)到一定量算合格。
其實(shí)我們要考慮有效電話銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么?恐怕不只是要打足這45秒電話，而是如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會(huì)濃縮的精華信息通過(guò)電話傳達(dá)給陌生客戶，并盡量讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。
如果我們要先保證質(zhì)再保證量，建議要給銷(xiāo)售重點(diǎn)培訓(xùn)和鍛煉，只有把最基礎(chǔ)的根基打好，才能培養(yǎng)出頂尖的會(huì)展銷(xiāo)售。
接下來(lái)，請(qǐng)記住頂尖銷(xiāo)售一定需地有長(zhǎng)期的積累，心態(tài)要積極，不要浮躁，因?yàn)闃I(yè)績(jī)是靠一天天地積累起來(lái)的。這里包含三個(gè)方面:
一是積累行業(yè)的知識(shí)，讓自己更專(zhuān)業(yè);
二是積累相關(guān)的人脈，讓自己有更好的人際關(guān)系;
三是積累銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，讓自己的努力產(chǎn)生事半功倍的效果。
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