| 成交額應當?shù)鰰乖u價體系 |
成交額這個詞匯的本身帶有濃厚的計劃色彩。成交額指標最難以解決的問題是真實性，在純市場運作情況下，一個展位，某一個企業(yè)的成交額將是保密的，甚至是行業(yè)機密。在此前提下統(tǒng)計成交額，必然存在瞞報和夸大的傾向，甚至會有“一畝產(chǎn)一萬斤糧”的會展狀況，成交額不可能準確。 客流量和預訂率將成評價會展的主要指標，我認為評價會展是成功與否的主要指標應該是客流量和預訂率?？土髁渴侵庇^的評價標準;預訂率是可以統(tǒng)計的購買欲望。 關(guān)于客流量，嚴格意義上講應該是專業(yè)觀眾客流量。如果專業(yè)觀眾達到相當?shù)臄?shù)量，說明這個會議是成功的，不管他成交高與否。反言之，一個專業(yè)客流量非常滿意的會也不太可能成交得不好。當然在目前的階段，我們還不能嚴格要求到某一個會議的專業(yè)客流量與普遍客流量的區(qū)分。在我們目前來看，人山人海已經(jīng)證明了成功。盡管預訂率由于是主辦單位自己的統(tǒng)計結(jié)果，有時候很難絕對確認是否真實，但他的確是一個最直觀的評價會展成交狀況和生命力的一個指標。 |
