| 展會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)與合作 |
中國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)起步比較晚，各種規(guī)范制度尚不完善，各種同類(lèi)展會(huì)項(xiàng)目不停上馬，整個(gè)市場(chǎng)混亂不堪。這些展會(huì)之間，為了獲得更大的利潤(rùn)，施展各種手段試圖打垮對(duì)方，做大自己，美其名曰“競(jìng)爭(zhēng)”。結(jié)果是誰(shuí)都無(wú)法做大，最終只能勉強(qiáng)度日。聰明的會(huì)展組織者想出一個(gè)辦法，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，即所謂競(jìng)合。當(dāng)今時(shí)代，正是競(jìng)合的時(shí)代，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。 科隆展覽公司就很明白這一道理。之前的科隆似乎并不注重在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展自辦展業(yè)務(wù)，而當(dāng)他們意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上自辦展的重要性時(shí)，中國(guó)的會(huì)展已經(jīng)呈現(xiàn)出“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的特征。如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?科隆擁有雄厚的資源，卻找不到獨(dú)有的新鮮項(xiàng)目。以科隆最強(qiáng)的項(xiàng)目五金展為例，能否成功移植到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)成為他們必須慎重考慮的問(wèn)題。筆者曾針對(duì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，與科隆中國(guó)的五金展項(xiàng)目經(jīng)理和總經(jīng)理交流。自2000年開(kāi)始，在德國(guó)科隆市舉行的世界五金展上，中國(guó)企業(yè)受到諸多限制，難以獲得特裝展位。然而這讓科隆看到了新的商機(jī)，在2004年五金展由一年一屆變?yōu)閮赡暌粚玫臅r(shí)候，科隆創(chuàng)辦了專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲市場(chǎng)的“亞洲應(yīng)用天地”展覽項(xiàng)目，除了在科隆市與原展會(huì)錯(cuò)開(kāi)舉辦之外，在上海也迅速開(kāi)展。 當(dāng)時(shí)，由中國(guó)五金行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)國(guó)際五金展已經(jīng)形成獨(dú)大的勢(shì)力，科隆怎么辦?硬著頭皮上，與中國(guó)五金行業(yè)協(xié)會(huì)爭(zhēng)搶市場(chǎng)?這顯然不是明智的選擇。“中國(guó)五金行業(yè)協(xié)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有很大的影響力，擁有數(shù)量眾多的會(huì)員，而我們則在國(guó)際上擁有諸多的客戶?！笨坡≈袊?guó)的總經(jīng)理馮向軍說(shuō)出這些話的時(shí)候，我們就已經(jīng)明白了他的意思：合作。 事實(shí)證明，這一選擇是正確的。前不久在上海舉辦的“2006中國(guó)國(guó)際五金展”十分熱鬧。由中國(guó)五金行業(yè)協(xié)會(huì)承辦的第49屆世界五金大會(huì)同期舉辦，而在展會(huì)方面，海外企業(yè)占據(jù)了整整一個(gè)展館。對(duì)科隆來(lái)說(shuō)，他們開(kāi)始深層次地進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，而對(duì)五金行業(yè)協(xié)會(huì)而言，展會(huì)的國(guó)際性也得以提高了。 |
